Patrocinio y popularidad del US Open de Aperol Spritz

El Aperol Spritz es el cóctel número uno en Italia y el sexto más popular en todo el mundo.

Aperol, el aperitivo italiano de color naranja brillante que ha experimentado un crecimiento fenomenal en los últimos años, ahora se sirve en el torneo de tenis US Open en Nueva York, parte de una nueva estrategia de patrocinio que hace que la marca aparezca en más eventos.

La asociación del US Open coloca dos barras de Aperol Spritz en los terrenos del Centro Nacional de Tenis Billie Jean King, junto con dos carritos de bebidas, para el torneo, que se extiende esta semana hasta septiembre. Se produce cuando la marca de rápido crecimiento busca un “escenario más grande” para presentarse a los consumidores estadounidenses, dijo Andrea Sengara, vicepresidenta de marketing de Campari America, matriz de Aperol.

A principios de este año, Aperol patrocinó el Festival de Música y Artes del Valle de Coachella, también por primera vez.

Aperol tiene un nuevo patrocinio con el US Open

"Creo que al observar la evolución de la marca en los últimos años desde que apareció por primera vez muy bien en este mercado, pensamos que era hora de llevar Aperol y Aperol Spritz a un escenario más grande", dijo Sengara en un entrevista. "Si piensas en lo que hemos hecho este año, se ha trabajado mucho para descubrir cuál es el escenario adecuado para esta marca, donde realmente podemos apoyarnos en lo que somos, que son ocasiones alegres".

En eventos como el US Open y Coachella, Aperol busca integrarse orgánicamente en una corriente de cultura que resuene entre los fanáticos, dijo Sengara. Esos fanáticos comparten con frecuencia la experiencia en las redes sociales, lo que ayuda a aumentar aún más la popularidad de Aperol, generalmente por el Spritz, que generalmente se elabora con vino espumoso (prosecco o champán) y gaseosa, y se adorna con una naranja.

"Siempre digo que nos hemos convertido en una empresa de entretenimiento porque realmente creamos contenido que es muy atractivo para nuestros consumidores, y luego ellos básicamente lo transmiten a través de sus propias redes sociales", dijo Robert Kunze-Concewitz, director ejecutivo de Campari Group, durante una conferencia telefónica sobre resultados en julio. "Es un gran sistema y está funcionando muy, muy bien".

Otros festivales de música en los que Aperol también ha expuesto incluyen el Aperol Rock in Mille en Roma; el Festival Primavera Sound en España; y el Aperol Spritz Apridisco en Londres.

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Campari ha cambiado su combinación de marketing a más del 95% de marketing digital y experiencial, añadió Kunse-Concewitz. "Ya casi no tenemos medios clásicos".

Estados Unidos es el mercado más grande de Campari y representa el 27% de las ventas netas de la compañía en el primer semestre de 2023. Aperol es la marca más grande de la compañía y representa el 26% de las ventas netas mundiales del primer semestre de 2023. Campari gastó alrededor de 110 millones de dólares en el primer semestre de este año en publicidad en la región de América.

En el US Open, el Aperol Spritz luchará con el Honey Deuce de Grey Goose, un cóctel de vodka y limonada de 22 dólares adornado con bolas de melón dulce que ha sido durante mucho tiempo el favorito de los espectadores del torneo. El acuerdo de la marca propiedad de Bacardí con el Open convierte al Deuce en el “cóctel oficial” del evento. Aperol se conformó con el apodo de “socio oficial”. El Honey Deuce acumuló casi 9 millones de dólares en ventas en el US Open el año pasado. La USTA también nombró al Maestro Dobel tequila oficial del torneo; la marca servirá al Maestro Dobel Ace Paloma en una copa souvenir.

Grey Goose y Aperol tienen promociones con temas de tenis con la marca de entrega de cócteles Cocktail Courier. Los residentes de Nueva York pueden pedir entregas de Honey Duece, con opciones que incluyen cuatro cócteles por $60. (DoorDash se encarga de la entrega). Aperol está impulsando el “kit de servicio perfecto”, que incluye una botella de prosecco y Aperol y otros ingredientes por $ 82,99.

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Las ventas de Aperol en Estados Unidos se han multiplicado de 9.000 cajas en 2010 a 390.000 cajas el año pasado, según cifras de Impact Databank informadas por Shanken News Daily. En el segundo trimestre fiscal, las ventas de Aperol en Estados Unidos aumentaron un 122,5%, dijeron ejecutivos de Campari. Aperol Spritz es el cóctel más popular en Italia y el número 6 a nivel mundial, según el informe 2022 de Drinks International.

El crecimiento en Estados Unidos refleja las tendencias de los consumidores hacia cócteles con bajo contenido de alcohol (Aperol tiene 11% ABV), perfiles de sabor amargo y una creciente apreciación por la cultura "apertivo", ayudada por las apariciones del Aperol Spritz en programas de televisión como "White Lotus".

"Los consumidores buscan bebidas deliciosas, divertidas y hermosas que se puedan sesionar", dijo Sengara. "Creo que nosotros, como organización, identificamos el Aperol Spritz como la principal forma de llevar Aperol a los consumidores de todo el mundo, y cuando comenzamos a hacerlo aquí [en los EE. UU.], vimos cómo realmente estaba jugando con otras dinámicas al mismo tiempo. , que fue el interés en productos más fáciles de usar y con bajo contenido de alcohol y que continúa impulsando la marca en la actualidad”.

Una cosa que ayuda a fomentar el intercambio en las redes sociales es la apariencia elegante de un Aprerol Spritz, que es de color naranja dorado y generalmente se sirve en una copa de vino tipo globo con una rodaja de naranja, dijo Sengara.

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La tendencia Spritz también se puede ver en marcas listas para beber como Spritz Society, que comercializa bebidas espumosas a base de vino inspiradas en los spritzes. El Hugo Spritz, que utiliza licor de saúco St. Germain, ha sido llamado la bebida del verano.

Los usuarios de TikTok están experimentando con la fórmula de Aperol Spritz, sustituyendo el moderno refresco Poppi por agua mineral con gas. Otra tendencia es preparar un Aperol Spritz encima de una bola de sorbete de naranja.

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No toda la atención que genera Aperol es positiva. Algunos videos de TikTok documentan a usuarios que prueban un Aperol Spritz por su apariencia, pero que informan que el sabor es a “gasolina” o “desinfectante para manos”. Y hace unos años el New York Times criticó la bebida, diciendo que “se bebe como un Capri Sun después de una práctica de fútbol en un día caluroso. No en el buen sentido."

Parte del mensaje de marketing de Aperol a los consumidores es que es fácil de preparar en casa, utilizando una fórmula “3-2-1”: 3 partes de Prosecco, 2 partes de Aperol y 1 parte de refresco. Pero la marca no se arriesga y amplía una versión lista para servir en botella.

“Una de las cosas en las que invertimos mucho es en la bebida en sí, para asegurarnos de que la gente sepa cómo preparar el mejor Aperol Spritz posible. Lo hacemos en todo el mundo porque es importante que los consumidores lo sepan”, dijo Sengara. Una versión lista para servir, añadió, “brinda a los consumidores la oportunidad de disfrutar la ocasión en el formato más conveniente”.

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Jon Springer cubre marketing deportivo y marketing de bebidas. Anteriormente cubrió la industria minorista de alimentos para Winsight y Supermarket News, y fue redactor de deportes y reportajes para The Cecil Whig, un diario de Elkton, Maryland.